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泰山钢铁集团国贸公司:以市场需求为导向 提升经营效益
不久前,国务院发布《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》,提出“支持家电销售企业联合生产企业、回收企业开展以旧换新促销活动,开设线上线下家电以旧换新专区,对以旧家电换购节能家电的消费者给予优惠。鼓励有条件的地方对消费者购买绿色智能家电给予补贴。”看到这条信息,泰山钢铁集团国贸公司经理徐国栋兴奋不已。
徐国栋对这条信息的解读是:“政府出台政策支持家电、汽车等消费品以旧换新,会极大拉动群众的消费活力,促进消费市场持续回暖,生产厂家需要大量原材料。我们能根据客户需求生产家电板,这可是一个很好的发展机遇。”
其实,早在2017年,泰山钢铁就发挥全产业链优势,为家电行业的客户提供定制化产品。但在随后几年,受多方面因素影响,家电行业发展渐缓,泰山钢铁的家电板产量一直不高。在了解到国务院发布的信息后,徐国栋立即把家电板作为今年的重点研发、销售产品。
“天雨虽宽,不润无根之草;市场再好,难惠背行之人。”徐国栋认为,市场需求就是“风向标”,及时注意捕捉和收集这些信息,是做出正确经营决策的关键。
据介绍,2022年,国贸公司对发现山东市场对优质碳素结构钢的需求量增多,在细分市场、行业后,重点对接了电力铁塔配件、汽车差速器垫片、工程机械行业调节件领域的下游企业,根据他们的需求生产定制产品,赢得了客户们的好评,成为山东市场优质碳素结构钢的重要供货商之一。2023年,山东光伏产业规模持续扩大,国贸公司业务员与下游客户合作研发了GF350、GF400钢种,成为市场标志性产品,每月订单量超过1万吨。今年四月份,国贸公司采用小批量、多品种的生产模式,精耕细作家电板市场,订单量是去年同期的三倍以上。
“国家有什么政策,市场有什么需求,要及时了解、掌握。我们的业务员每次出差,都要搜集当地市场、客户的需求信息,每天有专人进行整理发布。”徐国栋说:“下一步,我们要继续以市场为导向,满足好客户需求,全力擦亮我们的产品名片。”
来源:泰山钢铁集团